Думаю элементарно заходить на сайты маркетов, найти контакты на velkoobchod или obchodni/nakupni oddeleni, писать мэйл, и думаю, что лучше мэйл краткий и просить о встрече, на которой всё и предложите

Да, хорошо, поняла.

Мне кажется вообще нереально человеку «влезть» с товаром в супермаркеты((

А как тогда?

И быть готовой платить за то что товар возьмут, платить за место на полке, за спец.акции, также быть готовым к 100% возвратам, и к отсрочке платежа за проданный товар в дней 90 ... В общем если в товаре не сильно большая маржа есть, то еще и должны останетесь сети супермаркетов )))

Нет-нет. Это опт, невозвратный. Не вещи, гастро продукт. Просто продукция, которую покупают маркеты и расфасовывают потом со своим брендом.

не уверен что ваши цены устроят супермаркеты, у них закупка 30-50% от стоимости товаров на прилавке.

и как выше написали возвраты, отсрочка и так далее.

крупные сети тут в основном неметские и английские, очень много польского закупают по смешным ценам.

если у вас товар не в 2-3 раза дешевле чем в супермаркете, то смысла нет.

Цены как раз таки устроят. Возвраты не могут быть. Распаковывать они сами будут с брендом супермаркета. Это сырьё, по сути.

Либо может и фабрикам продать, а они уже расфасуют, забрендят и реализуют меньшими партиями по маркетам.

Главное сделать хорошую и красивую презентацию. Я серьезно. И идти туда, где товар может быть использован. То есть нужно ли сырье самому супермаркету? Скорее оно понадобится производственному цеху этого маркета, тогда контакты на него и нужно искать.

Вообще и воздух продать можно с хорошей подачи ;)

Нужно. Даже конкуренты чуть есть. Где узнать контакты этих цехов или представителей?

В интернете. Все есть в открытом доступе. Нужно чуть покопаться и поспрашивать.

Спасибо, Оля!

вот это уже лучший вариант, меньше рисков.

Невозвратный )))) ну-ну удачи ...

Смысл продать сырьё и маркеты сами его дозируют и реализуют. Это не может быть возвтратным по сути. Про «ну-ну удачи» вообще не поняла...злорадство прям какое-то...

Почему злорадство совсем нет — скептицизм и только.

Например, продали оптом без бренда товар 50.000 литров. Фирма, или сам маркет фасует как хочет, наклейки, дозировка и тп. Кто нам уже запечатанное, расфасованное под чужим брендом вернёт?

обычно супермаркеты заказывают на заводах, фасовать на месте стремно как то это не просроченные куры гриль.

если товар не возвратный, то могут и не согласится.

Им выгодно закупать огромными партиями с завода, со всей документацией, в том числе санитарной.

попробовать ни кто не мешает, исчите прямые контакты на концерн которому принадлежат сепрмаркеты в чехии, и им предлагать.

но очень редко когда крупные сети закупают у частников, а если и закупают то по бросовым ценам.

Удачи в начинаниях.

Вот, мне нужны такие концерны. Например, где делают товары с лейблом Теско или Билла? Как это узнать — где? Я думала у них свои собственные фабрики при маркетах. Товар с документацией, сертификтами, не скоропортящийся.

Спасибо!!!!

https://www.rewe-group.com/de/startseite

билла и пенни

Мерси!!!

ну вот вы продали, но окажется что 10 тысяч литров не соответствует нормам, или просто имеет какойто дефект, то как вы считаете не имеют права возврата?

к примеру масло подсолнечника если оно старое то очень быстро прогоркнет, а срок годности обычно около года, если оно через месяц испортится, чьи это будут проблемы, супермаркета, но так как они не хотят упускать прибыль они вернут всю партию, и взыщут штраф.

имеют, могут еще и за упаковку деньги содрать и за потерянную прибыль.

Да, понятно. Вы понимаете, что мой процент будет от колличества проданного, все зависимости от возвращённого. Эти риски напрямую продавец знает. На мне это не отразится.

И зачем данная схема сети нужна?? утопично.

Ну расфасует супермаркет. Продаст. А потом один клиент вернет, второй, третий. И куда обратится супермаркет за компенсацией? Правтльно-к поставщику сырье. И будет возврат сырья, и компенсация затрат.

Не может быть не возвратного товара. По закону почти все можно вернуть. Ну кроме нижнего белья.

Рит. Продукты питания тоже могут вернуть. Как просрочку

Понятно, но у нас товар не расфасованный. Просто сырьё. Тот кто покупает, будет сам делать бренд, запаковывать, складировать и ГОСТить срок годности по нормативам ЧР. Как нам это могут вернуть?

не всё так просто, ваша партия уже должна будет иметь и сроки годности и пройти все контроли, если этого не будет в документах, то сырьё ни кто не купит, кроме левака какого нибудь.

Да, самая большая проблема в документах, Гостах и тд. Они могут отличаться в разных странах. И потом- договор с кем будет? С частником- посредником?

Договор будет с компанией-поставщиком. ГОСТы все для Европы есть.

Тогда компания-поставщик должна договариваться с руководством Лидла, Теска и т.д. непосредственно в Европе.

Тем более, если Вы этим уже занимаетесь в Германии

Если я правильно поняла, конечно.

В общем, нужно всё расспросить в Германии? То есть все уверены, что заводы именно там? А почему у конкурентов стоит надпись «Сделано в Чехии»??

Про надпись конкурентов-не знаю, честно. Я далека от этого. Узнайте в Германии. Здесь никто не разговаривать не будет. Борода прав

Так уж и не будут?

Неа. Все поделено давно. Тем более, где огромные деньги крутятся.

Ну так и захотят дальше огромные деньги. То что предлагаю — очень выгодно.

Ну естественно, в документах полная норма. Мы в Германии и Испании всё успешно продаём. Вот попросили узнать в Чехии. Вообще любая Европа хороша, особенно если рядом порт, то и транспортировка была бы дешевле.

Ну тогда правила захода в сеть вы должны знать, раз продаете уже в Германии и Испании, они не должны сильно отличаться от страны к стране евросоюза.

Ну вот именно так по супермаркетам и реализуют. Там есть контакты на скупщиков сырья. Здесь нет. Вот и пытаюсь узнать, собственно.

Рита, удачи от чистого сердца и искренне.

Но я скептична...Вопрос серьезный и оч.специфичный, и на мой взгляд, точно не для мамского форума.

Спасибо, ну мало ли))). Я как в теме той, дверь и здесь решила приокрыть ;)

Здесь дверей нет)))

А окна?))А печная труба?)) Я могу вместо Санты побыть)))

:) вы все шутите, Рита:)

Юмор — моя неотъемлемая составляющая :)). Мне тамадой надо бы работать))

Либо бизнес либо Санта.

ну так лидл это германия, теско англия, билла германия, у них заводы одни для всех стран, просто под разные требования качества делают. пускай в германии и узнают, руководство там.

при супермаркетах только просрочку в салаты крошат, да и курочек жарят просроченных.

Нет, сказали, что у Чехии заводы свои.

Нет у сетевиков своих заводов. Во всяком случае у большинства из них. Им это просто не нужно. Зачем брать на себя лишние риски и геморрой?

Для примера: знаю одну пекарню (жена знакома с владельцем), так вот они кроме всего прочего пекут пряники. И представьте картинку: линия по производству пряников. Рецептура одна. На фасовке меняют только упаковку. А упаковка и Глобус, и Билла, и всякие БИО магазины и никому не известные бренды.

Да Паш, именно так. У меня с РФ имеется опыт, также одна линия, а фасуют для макро ( метро тут), ашана и прочих, да рецептура бывает лучше, но смысл такой, и да платят за вход в сеть не хилые деньги.

Люди готовы платить за вход в сеть.

Рит, кроме входа в сеть нужно принять их правила игры. Тебе тут их уже несколько раз озвучили. Ты говоришь, что это вам не подходит.

Я бы с твоим товаром начал с малого — с мелких сетей. С теми же био-продуктами и всякими «здравыми выживами» и, может быть, с интернет-магазинами типа rohlik.cz, freshbedynky.cz (хотя это довольно крупные магазины и у них тоже могут быть уже свои правила).

А вообще вывод на рынок нового бренда это целая наука.

Минимальная партия 22.000кг. Какие выживы? Ты вообще о чём?

Да ни о чём...

Открываем первый попавшийся магазин с как ты говоришь «какой выживой» — http://www.bioobchod.cz/onas и смотрим:

Jako velkoobchod zásobuje BIOOBCHOD.CZ téměř 200 dalších prodejen v České republice a na Slovensku.

Еще никому не известный гамазин: http://www.herbazdravavyziva.cz/kontakt.html

7 продеен. В каждую по 150 литров закинуть уже тонна.

И т.д.

Повторюсь: вывод на рынок нового бренда это серьезная работа. Просто так прийти с 22 тоннами продукта и сказать: нате — не получится.

как это не получится, всё прекрасно получается при наличие правильных знакомств. И, даже, здесь это оёёёйй какое не последнее дело.

ДАрАгая мАя, в Грузии нет случайно таких-каких-то нужных связей?)))Порт есть точно)))

Ага, а как продукцию по частям «закидывать»? Это же нужно её откупить...Я тебе объясняю. Продукция приходит небутылированная. Просто в порт, может чуть дальше. Никто не будет возиться с 150литрами в каждую продейну. Это получается, нужно будет расфасовочную фабрику иметь со всеми ГОСТами, склад, работники=зарплаты. В итоге товар станет «золотым». Нужно сдать оптом зараз уже функционирующей и имеющей сотрудников и ГОСТы фабрике. Вот в чём смысл.

Рит, никакая сеть не примет от тебя цистерну с товаром. Им это не нужно от слова совсем. Роглики и прочие тоже не примут.

Заводы... теоретически ты можешь найти тех, кто тебе все это расфасует. Всё.

Площадки, на которых можно предложить сырье (тем более в Чехии) мне не известны. Сорри.

Надо подумать. Спасибо

В других странах получается, а здесь не получится? В/на Украине кризис, в России санкции. Ещё куда можно?

В Зимбабве. :)

А я вот что-то про Австралию и Японию подумала. Не сбивай с перспективных мыслей шутками! :)). Там как раз уже утро почти, нет? Буду звонить))

В Украине хоть и кризис, но хорошие товары как продавались так и продаются.

У Фрешбединки пол проломится от 22 тонн))), куда они это денут???))

Кстати, у нас 3 категории. И только одно из них Био. Я бы сказала, что это норм продукт, не чисто био назначения.

Ну..рядом порт -это точно не про Чехию. :-)

Ну по Америке как-то и без морей дальше перевозят. Эти расстояния сухопутные по Европе — в сравнение мелочи. У ЕС тем более границ нет.

Рита, а что продаёте? Можно в личку?

Вы же всё равно 22 тонны не купите ;)

Нормально вы дела делаете...ааа, ну раз так... =D

Вернут как не качественное сырье

Катя, оно качественное!

Рит. Брак есть везде

Меня это это как касается?? Я товар изготовляю? Я посредник — мне за это заплатят и никто денег назад не заберёт.

Рит, если не знаешь как работают с крупными сетями, то лучше не лезь.

У меня есть двое знакомых, которые десятилетиями в теме. Там своя мафия (не важно в какой стране) и довольно высокий порог входа.

Все комменты не читал, но очень многие правильные и по теме.

P.S. Сами сети ничего не фасуют — им это не интересно. Крупные производители просто брендируют свою продукцию под них.

Ты как всегда, когда спрашивала — то ничего не знаешь, а вот оказывается уже всё знаешь. И конечно мне не нужно никуда «лезть», а то что?

а то что?

Просто потратишь время.

Когда спрашивала я так и сказал, что не знаю куда. Товар довольно специфический.

По поводу сетей тебе уже сказали, что если предлагать свой товар, то нужно быть готовым поставить его в сеть в нужном объеме, честь товара спишется в виде боя/воровства/усушки, часть товара должна/может быть продана по акции, часть товара будет возвращена. Расчет по товару после того как закончится его продажа (либо всего, либо партии) + 60-90 дней. Если же ты захочешь предложить сети продавать твой товар под их брендом, то тебя просто пошлют подальше. А если еще и чтобы они фасовали сами, и невозвратный... Одним словом мне кажется, что даже если ты и найдешь контакты, договоришься о встрече, и даже тебя выслушают, то... ничего не будет. :)

Хотя конечно можешь попробовать.

Конечно, лучше вообще ничего не пробовать. У меня же всё мёдом в жизни помазано. Мне деньги дадут от того, что я найду рынок сбыта в любой точке мира. Я живу здесь, и буду искать ходы-выходы здесь. Если один конкурент с нереально завышенной ценой в Чехии есть. То мы нашими ценами его перебьём. Если будут возвраты, на моих девидентах это уже никак не скажется. Я посредник.

Возможно у конкурента хоть и нереально завышена цена, но есть Имя (связи) и оч .большие деньги. Все далеко непросто.

Кстати, надо про них всё разузнать.

Под своим брендом никто не собирался продавать. Те образцы были просто для презентации. Наоборот, люди говорили о возможном открытии расфасовочного завода даже. Но это бы не в Чехии, а где-нибудь в России или на Украине. Туда тоже очень нужен выход.

...Паша меня опередил:)могу сказать за сети Украины(думаю, принцип работы один и тот же) — ни одна сеть не производит/фасует сама, это делают ее крупные(и не очень, но проверенные поставщики, которые предложат наилучшую цену и норм качество)... «толкать» сырьё нужно не сетям, а их поставщикам:)...то бишь производителям фасовки(они то сами закупаются, а не выращивают «вручную»..за редким исключением:)...и да, без возвратов никак(даже при благоприятном коннекте в интернете/встрече/предварительной договоренности — будет составляться договор с учетом всех нюансов и штрафных санкций, юристы даром хлеб не едят...да ещё по любому + доп.соглашение в процессе).Если что, я всегда за здоровый оптимизм:)

Вот мне нужны контакты на производителей. Спасибо.

К слову

У роглика тоже есть свой бренд

Вот, нужны Теско, Билла, Роглик и тд. Я бы в Россию предлагала, там всё таки и порты и населения( потенциальных потребителей) больше. Но эти санкции.....

ЧтобЗайти в такие крупные как теско, надо заплатить 1 млн. отступных и товар в большомколичестве должен лежать у них на складе, иначе неустойка

Кому именно заплатить? Как туда выйти? Вы понимаете, что люди готовы заплатить. Как будто я писала изначально иначе.

Tesko. https://dtube.tesco-europe.com/DTUBE_RESTAPI/supplierhelpline/index.html

тел.

+420 272 087 111, +420 272 086 111.

Пишите, звоните, предлагайте.

Я Вас, кстати, ждала :). Спасибо!!

В Теско никто сам ничего фасовать не будет. Все закупается уже расфасованное под брендом (например Tesco finest) у производителя. Ну например некоторое пиво Теско файнест разливается в бутылки в частной пивоварне в Словакии, некоторые вина идут прямо с небольших виноделен в Италии. У Теско нет производственных мощностей, только складские, куда свозится весь товар от поставщиков, а потом распределяется по магазинам.

Я не знаю, какой у вас товар, но в Теско бывают такие мероприятия как например бэйкери митинг. Это когда поставщики устраивают для закупщиков дегустацию тех товаров, которые хотели бы видеть в ассортименте. Это открыто не анонсируется, если не ошибаюсь, но если вы в числе поставщиков, то вы узнаете об этом. Если у вас будет первая презентация когда вы один на один с сотрудниками закупок, то приготовьте образцы (лучше с небольшим запасом) и аргументы (лучше в цифрах, цифры в Теско любят — как ваш продукт улучшит коммерческие показатели Теско, потому что каждый закупщик привязан к коммерческим kpi). В Теско есть кодекс по работе с поставщиками, он обещает, что ко всем будет непредвзятое отношение и все предложения будут рассматриваться объективно. Но, реальность не всегда как в кодексе, вы же понимаете))) Я ни в коем случае не говорю, что надо дарить что-то закупщикам, как это любят делать в России, боже упаси (им потом это надо регистрировать, больше гемора отхватят, если вообще они смогут это принять), но понравиться закупщику будет вам плюсом (а понравиться проще всего, если вы расскажете, как его коммерческие kpi улучшатся с вводом вашего продукта).

А, и кстати, по крайней мере раньше отбором продуктов для линейки Tesco finest занимались сотрудники Теско в Англии, а потом уже это все счастье спускалось в Центральную Европу. Так что реально проще найти поставщика-производителя на местном рынке и под него сделать прайват лейбл.

Привет. Рита, там тебе все правильно пишут. 1. Ни один гипермаркет/супермаркет...не будет закупать сырье. Им нужно предлагать только готовую продукцию. За 1 вид товара нужно платить и много. 2. Возврат есть. 3. Оплата по фактуре до 90 дней. 4. Не поставишь товар во-время — платишь неустойку.

Есть контакт на ребят, которые там долго держали свою продукцию. Если надо напишу в личку. Мое мнение — не связываться. Правильно тебе вверху писали, что надо искать поставщиков для этих сетей. Но это очень долгий и сложный путь. Много дешевого прут с Польши.